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过完了双十一,营销人员应懂得这些道理

资讯来源:点焦网络营销  所属分类:营销课堂  发布时间:2015-11-17 17:20:07  点击次数:
摘要:今年的双十一,无疑又是一场购物盛宴,主角当然是销售额达到912亿的阿里集团了,其他电商平台虽然也斩获不少订单,但还是难以企及阿里的体量。外行看热闹,内行看门道,对于从事网络营销人员来说,今年的双十一购物节有什么值得我们推敲研究的呢?我们从中又懂得了那些道理呢?就让广州网络营销外包公司跟大家分析下。 ...

    今年的双十一,无疑又是一场购物盛宴,主角当然是销售额达到912亿的阿里集团了,其他电商平台虽然也斩获不少订单,但还是难以企及阿里的体量。外行看热闹,内行看门道,对于从事网络营销人员来说,今年的双十一购物节有什么值得我们推敲研究的呢?我们从中又懂得了那些道理呢?就让广州网络营销外包公司跟大家分析下。

    双十一告诉我们,国人的消费能力是无比强大的,以前总有种声音,说中国消费者的消费能力不高,今年双十一国人创造的消费奇迹就深深打了这些人的脸,中国并不是没有消费潜力和消费能力,关键在于采取什么方式和措施把其激活和挖掘出来。我们作为互联网企业,做出的产品或者是网站应当提供更方便、快捷、高效、节省时间成本的使用体验。

    其实在“双十一”这个购物狂欢节的日子里,有很多消费在笔者看来都并非是“刚需”。很多消费者只是仅仅看到价格低廉就先买了再说,现在不用早晚以后会用的心理悠然而生。按照常理来说,非刚需的产品销量是比较难以突破的,而在这场消费节日中,却能获得如此高的销量,主要是由于消费者被促销以及众众心理所支配,可以说这种超前的消费风气是一种“病态”购物心理。

    撇开这是否是一种病态的购物节日,但其确实是影响了万千消费者,甚至是深深打击了传统实体店零售业,实体店由于种种因素,其并不能做到像电商平台那样的低价格,而对于国内消费者来说,价格又是撇不开的一个重要因素,可以说双11之所以能成为全民都知道的一个购物节,永远离不开低价的引诱力。低价刺激如我们上文所提到的“病态心理”。我也有过为了小赠品去买个东西的时候,为了凑买赠额度多买点儿东西的时候,就好像现在很多人为了麦当劳 的水杯子去买大号套餐一样嘛。加之各大名牌搞“5折”更激发了消费者的疯狂。

    铺天盖地的广告加促销,再加上极具诱人的价格,双十一想不火都难,可是当消费者的购买热情被消磨殆尽,双十一又该何去何从呢,虽然从目前来看,双十一这个虚拟购物狂欢节正值壮年,但是从今年的双十一中,我们也听到了不一样的声音,最为明显的是,阿里取得了骄人的成绩,但是其股价不升反降,普遍都认为其在过度消耗消费者的购买热情,不利于其后续的发展,至于结果如何,我们也只能静观其变了。



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