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微商,从疯狂追捧到渐趋理性

资讯来源:点焦网络营销  所属分类:营销课堂  发布时间:2015-10-24 17:27:59  点击次数:
摘要:互联网+的理念引爆了整个行业,而移动电商更是让无数品牌顺势崛起,看起来一片繁荣的移动电商领域,其实风波暗涌,这好比一个泡沫,吹得越大,总有一天会不攻自破,这些话语用来形容微商是再合适不过了,如今的微商早已不是当初的模样,行业已进入了寒冬,不少做微商起家的品牌也在纷纷寻求转型,以获得更大的发展空间。 ...

    互联网+的理念引爆了整个行业,而移动电商更是让无数品牌顺势崛起,看起来一片繁荣的移动电商领域,其实风波暗涌,这好比一个泡沫,吹得越大,总有一天会不攻自破,这些话语用来形容微商是再合适不过了,如今的微商早已不是当初的模样,行业已进入了寒冬,不少做微商起家的品牌也在纷纷寻求转型,以获得更大的发展空间。

    说起移动电商,大家耳熟能详的有微商,社交电商、社群电商、跨境电商。这四种形态的电商都有着千万级别的市场,有的甚至达到百亿级。正因为潜力巨大,行业也是鱼龙混杂,刚开始的时候,微商确实是圆了许多人的发家致富梦,但随着微商的不断发展,其暴露出来的问题也越来越大,到最后,这个一手由营销人士吹捧起来的千亿市场也不得不轰然倒塌,如今,微商还是有人在做,但已不复当年的疯狂了,大家都变得更加理性,可以说,现在的微商才算是步入了正常的发展轨道。

    众所周知,通过微信高度粘合性的熟人关系链传播,微商迅速在朋友圈引起了病毒式的繁殖。但由于太过依赖微信朋友圈的传播途径,在产品质量和用户的购物体验上跟不上的情况下,很快被贴上了“杀熟”、“传销”的标签。在利益的驱使下,一些急功近利的微商们不仅不反省产品的实用性,反倒变本加厉地以“金字塔拉人头的代理”模式彻底将这个行业污名化了。

    五月份,几乎所有的微商团队的业绩迎来了断崖式的下滑,有的从此一蹶不振,有的垂死挣扎,有的转型升级。直到平台微商的兴起,这一现象才逐步好转。然而,转型后的微商元气大伤,面临着流量低、场景单一、转化率低下等多重困境。

很多人会问,微商为什么做不成淘宝这样的平台。广州SEO公司认为有两个重要的原因:

    1、微商是一个去中心化的形态,而淘宝是聚中心化,这就决定了微商很难聚合流量

    2、淘宝有标准化的开店模式,并为商家们提供了搜索、付费推广等多种引流渠道,微商没有,只能靠自己慢慢经营。

    脱离了微信,微商就变成了一个像淘宝京东一样的平台(有的成了两者的附体)。可以想象如果微信不扶持微商,未来移动电商里将会形成一个怎样的格局。决定微商能够赢利无外乎:产品的差异化、产品品质、是否高频、品牌区分度(高)、产品是否有延伸性、客单价如何、毛利等因素。

    总之,微商这条路,走顺了或许会是下一个蘑菇街、美丽说,没走顺,只能继续在黑暗中摸索。微商的魅力还远远没有发挥出来,现在遭受失败的微商也不必气馁,找出失败的原因,多学习美丽说,蘑菇街这样的微商成功之道,相信你也可以找到适合自家微商发展的道路的。



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